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抖音一哥,进驻淘宝网官方网站卖货

  • 时间:2022-09-19 11:11 编辑: 来源:互联网 阅读:1727
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摘要:近两个月,“抖音一哥”东方甄选的流量明显下滑,直播带货似乎已经遇到了瓶颈。为此,东方甄选谋求新的增长机会,比如自建平台、进驻淘宝网官方网站等。

近两个月,“抖音一哥”东方甄选的流量明显下滑,直播带货似乎已经遇到了瓶颈。为此,东方甄选谋求新的增长机会,比如自建平台、进驻淘宝网官方网站等。

早在8月初,东方甄选的直播流量就开始走下坡路,彼时有爆料称东方甄选直播间被抖音限流。虽然抖音电商官方出来辟谣,但流量仍是一跌再跌。

据派代整理的数据,东方甄选的场均场观已经从7月份的近2400万人次,跌落至8月份的1600多万人次。在这样的情况下,进驻淘宝网官方网站可能是一个新机会。

抖音带货一哥,居安思危

从东方甄选近三个月的带货数据看,其月均带货销售额超6亿元,一哥的位置无人能撼动,但销售额有明显的下降趋势。

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从流量来看,从6月场均场观突破2000万人次后,7月份仍有小幅增长,但是到了8月份,却环比大跌30%,场均场观降至1640万人次。而同期,疯狂小杨哥、贾乃亮、衣哥等TOP主播的直播流量却在上涨,并超过了东方甄选。其中的危机,相信东方甄选早已经察觉出来了。

东方甄选似乎也逃不过网红的“三个月魔咒”。数据显示,从2020年开始,超8成账号“红”不过三个月,即便是拥有着持续优质创作能力的创作者,在高增粉6个月后,无论是涨粉还是带货,都将出现不同程度的滑落,比如张同学、刘畊宏等。

不过,经过三个月的磨砺,东方甄选的带货转化率和UV价值都有所提升,团队的整理实力有所增强。此时,到新的平台直播带货,他们是有优势的。

多平台布局,找新的机会

固守抖音,对东方甄选来说,风险很大。

在不久前的8月15日,俞敏洪就表示,“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式,是有很强的脆弱性的,要夯实长期发展的基础,我们还有很长的路要走。”

为此,东方甄选在多平台布局上做了不少努力。

前段时间,就有消息传出,东方甄选正在筹备淘宝直播,近期将开启淘宝直播来迎接今年的“双11”。

此前,东方甄选已在淘宝上开通了两个店铺,一个是东方甄选旗舰店,另一个则是东方甄选。目前两者的粉丝分别为1.26万和4.5万。

不过,据派代了解,东方甄选目前没有开启淘宝直播,同时也没有计划去筹备。

而针对市场上流传的东方甄选筹备淘宝直播的消息,其工作人员回应称,“那个是新来的同事整错了,已经告知修改话术,不考虑直播。目前就是抖(音)平台直播。”

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虽说东方甄选入淘宝直播的消息被证伪了,但其多平台的布局早已启动。

新东方在线执行董事兼CFO尹强在2022财年业绩电话会议上表示,公司目前仍以抖音为主,因为抖音的流量、未来的发展空间都非常大,但公司未来整体策略,还是会多平台、多渠道、多产品。

今年4月,东方甄选便推出独立的APP,并已在各大平台应用商店上线。

据派代观察,目前该APP在华为的应用商店中已有24万次安装,其APP的下载介绍为“新东方旗下甄选好物平台,为国民挑选真正的好物,提升生活品质,爆款农品好物,健康又美味”。

除了建立独立的APP和入局淘宝外,东方甄选还在京东、快手、微信、微博、小红书等平台开设账号,力求“将鸡蛋分散到不同篮子里”。

其实,东方甄选能有今日爆火的局面,有很大一部分原因是依靠抖音的流量。靠抖音爆火的网红比比皆是,离开后跌下神坛的也不在少数,为何东方甄选敢“出抖”呢?

主要原因是直播带货赚钱了。

财报显示,截至2022年5月31日,新东方直播电商业务营收2460万元,营收成本为1530万元,毛利为930万元,毛利率为37.8%。而这还是在东方甄选爆火前的数据,如果算上6-8月,那东方甄选的毛利还要翻几番。

尹强还在2022财年业绩电话会议时也透露,东方甄选近三个月GMV已经达到20亿元左右,利润率远高于行业均值。

押注农产品,慢慢做

“不着急,慢慢做,允许亏损五年,每年亏损一个亿没有问题。”俞敏洪表示,前期不看利润,“卖的产品是实实在在的好产品,为老百姓提供实实在在的服务”。

俞敏洪口中的产品,则是东方甄选重点布局的农产品。“我之所以选定农产品,因为这是一个真正能帮助到老百姓的领域,往下端走,你能够帮助到老百姓农产品的销售,让农民们可以增加一点收入。往上面走,你能够帮助消费者去甄别优质的农产品,让老百姓可以没有顾虑地买到优秀的农产品”,俞敏洪曾在一次公开讲话中表示。

按照俞敏洪的规划,首先,新东方要建立一个立体化销售平台,除抖音外还会考虑其他平台,甚至自建平台,培养更多的主播。

其次,要建立自己的产品体系,打造自己的产品链。再次,寻找以高科技为核心的农业产业公司,并在适当的时候以投资或者合作的方式进行参与。

搭建一个优秀的农业和生活产业链,是东方甄选的初心,也是其未来的重点发展方向。从其近段时间的动作来看,如今的东方甄选在搭建自己的供应链,形成供产销系统,打造真正的核心竞争力,而这一切都在往俞敏洪当初设定的方向前进。

8月31日,东方甄选宣布,与顺丰物流、京东物流形成关系,在北京、广州、杭州、郑州、成都5个城市,计划建立20个自营产品仓库,为自营产品提供面向全国的物流服务。

东方甄选可通过顺丰确保时效和保鲜,通过京东实现同城订单即日达或次日达,跨省订单承诺72小时送达。

新东方在线执行董事兼CEO孙东旭曾表示,“仓储物流配送的优化能够极大提升客户满意度,降低运营成本,利好平台将更多利润给到客户与产业链环节,利于维持东方甄选自营产品生态健康发展。”

可以看出,在物流方面的布局是东方甄选的一个重要节点,同时也是一个新的开始。但是,农业电商赛道上,群雄逐鹿,拼多多、淘宝、京东等重量级选手早已在这领域耕耘多年,再加上农业“看天吃饭”的特性,东方甄选的未来仍充满着不确定性。

参考资料:

1、《俞敏洪:东方甄选以卖农产品为主,绝对不是为了出名》.中国新闻网

2、《3个月带货20亿的新东方,要做下一个“辛巴辛选”?》.电商在线

3、《抖音增长陷入瓶颈,东方甄选已入驻淘宝直播》.界面新闻

声明:本文来自于微信公众号 派代(ID:paidaiwang),作者:橘涂

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